BlueSpine est une stratup industrielle au service des acteurs du génie civil et de l’énergie, incubée chez Innovact/Quest For Change/Quest For Industry depuis 2023 et lauréate du prestigieux concours I-lab 2025.
👉 Qu’est-ce qui vous a décidé à vous lancer dans une levée de fonds, et quels étaient vos objectifs précis à ce moment-là ?
Le private equity, c’est l’argent le plus cher du marché. Alors chez BlueSpine, on a pris le temps de structurer notre parcours de financement avec l’aide des équipes d’Innovact et de Quest for Change. On a d’abord mobilisé tous les leviers non dilutifs disponibles (subventions, prêts, concours d’innovation) pour valider notre preuve de concept et générer nos premières ventes. Ce n’est qu’une fois cette traction établie qu’on a enclenché la levée.
Je remercie d’ailleurs Bpifrance et la Région Grand Est, qui nous ont soutenus dès les premières étapes du projet.
Aujourd’hui, on lève un million d’euros pour accompagner deux chantiers majeurs : l’industrialisation de nos équipements, avec à terme la construction d’un site de production à Reims ; et l’accélération de la commercialisation, notamment à l’international, avec l’ambition d’ouvrir une antenne en Amérique du Nord.
👉 Comment Innovact vous a accompagnés concrètement dans la préparation de cette levée ?
Le Funding Program est remarquablement bien construit. C’est un programmede formation à la levée de fond, sur 5 mois. On alterne entre des sessions d’expertise, des travaux pratiques et des échanges nourris avec les équipes de Quest. Franchement, c’est intense. On a des deadlines, on doit montrer nos avancées régulièrement.
Ce n’est pas facile de tenir la cadence tout en gérant le quotidien de la boîte, mais c’est précisément ce cadre exigeant qui nous a fait avancer. Quand je compare notre deck avant et après le programme, la différence est flagrante.
Et puis il y a l’Investor Day : c’est le saut dans le grand bain. Ce programme est conçu pour connecter les investisseurs (fonds, business angels, etc.) avec les startups innovantes. C’est une opportunité clé dans accompagnement au financement. On pitche devant de vrais investisseurs, on reçoit des retours sans concession, et on apprend énormément. C’est ce jour-là que notre roadshow a vraiment commencé.
👉 En quoi le Funding Program vous a-t-il aidés à structurer votre stratégie de financement ?
Le Funding Program nous a permis de structurer en profondeur notre stratégie de financement. On avait déjà posé les bases, mais certains éléments clés étaient encore clairement sous-estimés — comme l’importance de l’equity story.
Pourquoi on lève ? Où on veut être dans 5 ans — et surtout, comment les fonds vont nous permettre d’y arriver ? Ces questions ont été centrales tout au long du programme, et elles ont guidé la refonte de notre pitch deck.
On a également pu affiner notre besoin de financement, challenger notre valorisation, et préparer les premières briques de notre data room. Un vrai travail de fond, avec un impact direct sur la qualité de notre levée.
👉 Quel a été l’impact de l’Investor Day dans votre levée ?
L’Investor Day, c’est vraiment le coup d’envoi concret de la levée. Toute la journée, on enchaîne les rendez-vous avec des investisseurs qui ont marqué un intérêt pour le projet. On en a eu sept sur une demi-journée : c’est intense.
On sent tout de suite ce qui fonctionne, ce qui accroche moins, les questions qui reviennent, les objections à creuser. C’est très instructif.
Et surtout, c’est là qu’on a rencontré plusieurs investisseurs avec qui on avance aujourd’hui. Cet événement nous a fait gagner en crédibilité et en visibilité dès le démarrage du roadshow.
👉 Concrètement, comment l’accompagnement vous a-t-il aidés ?
On a été challengés sur notre trajectoire financière, notre positionnement marché, notre stratégie industrielle… avec des retours exigeants, mais toujours constructifs.
Ce que j’ai vraiment apprécié, c’est que les échanges étaient ancrés dans le réel. On était face à des personnes qui ont levé, investi, accompagné des boîtes ; et qui connaissent parfaitement les contraintes du terrain.
👉 Selon vous, quelles sont les clés pour réussir une levée Deeptech/Industrie dans un marché tendu ?
- Prépare-toi à un marathon. En 2025, une levée, c’est long, c’est complexe, et ça bouscule tout le reste. Mais si elle est bien préparée, c’est aussi un formidable outil de structuration interne : tu revois ton juridique, tu fiabilises ton BP, tu clarifies ta vision.
- Ne mise pas tout sur le CEO. Une levée, c’est un effort collectif. Pendant que je portais les rendez-vous investisseurs, l’équipe tenait la roadmap technique, assurait la prod et avançait sur les ventes. J’en profite pour les remercier : c’est clairement notre plus grande force chez BlueSpine.
- Assume ton optimisme. Dans un marché frileux, les investisseurs ne se contentent plus d’un bon pitch. Chaque promesse est auscultée, chaque hypothèse challengée. À toi de compenser : pas avec du rêve, mais avec des preuves, et une conviction plus forte que leurs doutes.
👉 Si vous deviez recommander l’accompagnement Innovact à une autre startup, quels aspects mettriez-vous en avant ?
Trois choses me semblent essentielles à mettre en avant :
- La structure du programme : on suit un fil conducteur cohérent, qui permet d’avancer pas à pas vers la levée.
- La qualité des intervenants : on est confrontés à des experts, qui ne vendent pas du rêve, mais qui savent ce que c’est.
- Le coup de pouce décisif du réseau : le programme t’aide à nouer les bons contacts, au bon moment. Et derrière, il y a un vrai effet boule de neige qui dynamise ton roadshow
C’est exigeant, mais c’est une vraie rampe de lancement.
✍️ Dernier conseil ?
Ne lève pas trop tôt. Et surtout : ne lève pas par défaut.
Une levée de fonds, ce n’est ni une fin en soi, ni une ligne de plus sur ton CV d’entrepreneur.
C’est un outil. Un outil puissant ; à condition de l’utiliser à bon escient.
